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    董明珠語錄,贈每一個想把企業做好的人

    更新日期:2016-1-29 9:42:46    來源:www.hstmsc.shop瀏覽次數:1010次

    導讀:進入格力的20年來,董明珠從一名基層業務員做到擁有7萬員工公司的總裁,她說她只做了一件事,那就是做“好空調,格力造”。她曾多次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。

    作為商業圈內少有的女性,不服輸的董明珠將榮譽看得很透,“別人給你那么多的榮譽,事實上是要你付出更多來換的,我很霸道,不太容易被別人改變,但是對工作很執著,堅持自己的原則。”
      
    在董明珠看來,制度、規范,這是不允許任何人打破的,包括她自己在內,每個人都必須按照制度去履行,不能隨意改變。言必信、行必果,正是董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業文化。從董明珠的言語之間,能領略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。
         
    1、我在格力創造的是一種奉獻精神,一種工業精神,要務實,不能有投機心理,所有行為都必須對未來負責任,這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神,我們會努力打造一個好的產品,企業內部的管理會更加嚴謹,這樣的團隊可以克服各種困難。
        
    2、工作就是工作,生活就是生活,工作中沒有柔情,就像打仗一樣,在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。

    3、管理是效益,如果要做一個百年企業,它要有一個完整的體系,這個體系不是墻上掛的制度,而是真正的人的文化,這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

    4、沒有虧損的行業,只有虧損的企業。

    5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業,才有可能成為偉大的企業。

    6、 一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍,你只有講誠信,你才能贏得別人對你的尊重,也只有這樣,才能贏得別人對你的信賴,才可能得到別人的支持。

    7、 三道:
    商道:既要適應市場,更要創造市場,掌握市場變化,才能取得更大話語權;
    棋道:經濟活動中的“博弈”,不是誰吃掉誰的問題,而是通過合作取得共同發展;
    業道:做百年企業,其實就是做人,一個與企業息息相依,生死與共的人。

    8、堅決不打價格戰,堅決走專業化道路。

    9、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話,那么最大的秘訣就是不玩花樣,廠商平等合作,把靠市場創造效益作為一致的目標,并以此作為基本的游戲規則。

    10、我們都在尋找共同的游戲規則,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,并非統一天下,而是和所有人一起走下去。

    11、帶著欺騙的心態去做一個企業,這樣隨著時間的推移,會逐步就被消費者所淘汰,被市場所淘汰。

    12、不能單純地以營銷談營銷,為銷售而銷售。一個企業,一種品牌,他們的內在聯系到底是什么,還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說,我們的營銷工作,有時會忽視一些眼前的利益,因為我們注重的是長遠利益。

    13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信,要做好營銷工作,必須牢牢抓住消費者的心。

    14、“價格戰”不是中國特色。科學技術的發展、生產規模的擴大、制造工藝的提高,都會使生產成本不斷下降,銷售價格不斷降低,合理的價格競爭,才是造福于消費者,有利于促進企業不斷發展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額,設置擠垮競爭對手,低價傾銷,對消費者對企業本身是不負責任的。

    15、同質化完全是個謊言,第一用材不同;第二設計不同;第三經營理念不同。

    16、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上,化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環,這樣才能使市場和消費者對格力有信心,使“百年企業”的夢想不會落空。

    17、不需要售后服務的產品才是真正的好產品。

    18、 消費者的每一件小事都是我們的大事。

    19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

    20、越是單純的東西,越是需要付出百倍的努力去捍衛它,把一種單純的信念貫穿于生活之中,往往需要付出并不簡單的代價。

    21、生活就是這樣,總會有烏云遮眼的時候,但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去,就一定會有成功的一天。

    22、 不能堅持原則的人,一定是有私心的。我沒有一點私心,所以我能堅持原則。

    23、今天的成績已成為過去,當你滿足的時候,就是失敗的開始。

    24、在制造業中,如果商業精神占據了主導地位,就會更富于投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”,使得工業家們也像商人一樣行事,其結果必然是工業行為的短期化和商業化。

    25、即使在和局里,每個人也是可以創造出新局面的,人的價值的實現并不在全局的改變,而在局部的創造。

    26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調,格力造,“打造百年企業,創立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作,頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調,格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務“簡單”——質量好,八年不維修。

    27、可以在臺上拿一百萬,但絕對不允許在臺下拿一分錢。

    28、眼前不賺錢的,并不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場,只有淡季的思想。

    29、產品的核心競爭力在于質量,在質量方面不偷工減料,自然可以做到不擺虛架子,不以概念炒作糊弄消費者。

    30、推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。

    31、如果要做成事,就必須要做好有所犧牲的準備,而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部,但卻得到了一個整體。

    32、控制力不是讓員工聽話,而是給員工自我發揮和創造的空間。

    33、順手就可以拿到的東西,不叫目標,一定要跳起來才能達到的東西才是目標。

    34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業,必須要有一支相應的百年人才隊伍。

    35、用心做好產品就是最佳營銷

    來源:總裁學堂

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